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Description de l'emploi pour un directeur des ventes d'entreprise

Date:2012-09-26 Views:0num
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Un directeur des ventes de l'entreprise est responsable de la réalisation globale des objectifs de vente d'un companyâ € ™ s. Il est responsable de l'embauche et de la gestion de la force de vente de la companyâ € ™ s, projetant des ventes annuelles, le suivi des performances de vente et d'interagir avec d'autres secteurs de l'entreprise pour que les entreprises les ordres sont exécutés correctement et de façon rentable. Le travail requiert des qualités qui incluent l'éducation et de l'expérience.

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Exigences Scolaires

Un directeur des ventes de l'entreprise peut avoir besoin d'une bachelorâ € ™ est le degré, de préférence avec une spécialisation liée aux affaires. Toutefois, certaines entreprises, comme ceux qui vendent des produits et des services d'ingénierie ou liées à la science, peuvent nécessiter une concentration majeure qui concerne leurs produits, tels que la chimie, la biologie ou de l'ingénierie. Certaines entreprises vont accepter d'expérience en lieu et place de l'éducation; d'autres exigent régulièrement un degré d'affaires avancées.

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Exigences expérientiel

Un directeur des ventes de l'entreprise a besoin entre trois et 15 ans d'expérience, en fonction de la taille de l'entreprise, le nombre de personnes de vente pour être géré et la complexité du produit principal de la companyâ € ™ s. Certaines entreprises d'embaucher des candidats qui ont une histoire de réussite de vente élevé, mais peu ou pas d'expérience en gestion. La plupart des entreprises veulent des candidats ayant une certaine expérience en gestion, même si il est pas dans la gestion des ventes. Entreprises dans les domaines médical, télécommunications et techniques préfèrent les candidats ayant une expérience industrielle précédente.

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Responsabilités internes

Le directeur des ventes de l'entreprise doit embaucher et gérer tous les vendeurs. Cela inclut le travail avec Ressources humaines pour recruter et interviewer les candidats, organisation ou la fourniture des produits et de la formation de l'entreprise aux nouveaux employés, l'évaluation du rendement des employés et, éventuellement, se terminant sous-performants employés.

Le directeur des ventes est responsable de faire en sorte que chaque vendeur comprend à la fois l'objectif global des ventes de l'entreprise et le rôle de l'agent immobilier pour y parvenir. Le gestionnaire doit soumettre des rapports de ventes régulières à son superviseur, habituellement le vice-président des ventes ou, dans une petite entreprise, le PDG ou le propriétaire. Il doit travailler régulièrement avec le département de marketing à comprendre et à communiquer des messages de marketing sur le terrain.

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Responsabilités des clients

Les directeurs des ventes rencontrent souvent avec les clients existants et prospects importants potentiellement lucratifs. Ces réunions comprennent souvent le vendeur responsable du compte, et peut également impliquer d'autres membres de l'équipe tels que les concepteurs, gestionnaires de projets et les spécialistes techniques. Les directeurs des ventes doivent approuver toutes les propositions majeures, et sont souvent présents lors des réunions de la proposition. Managers servent de point de départ pour les problèmes des clients de escalade qui ne peut être résolu dans le domaine. Ils assistent habituellement à toutes salons à laquelle la société parraine un stand, et doit «travailler» le stand et fournissent des informations à échanger les visiteurs du salon.

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Voyage

Directeurs des ventes corporatives peuvent travailler sur le siège de la companyâ € ™ s, un bureau satellite ou d'un bureau à domicile. Dans tous les cas, ils doivent être prêts à voyager beaucoup pour rencontrer des clients, assister à des spectacles de commerce et de gérer leurs forces de vente. Entreprises attendent généralement les directeurs des ventes à visiter chaque territoire ou de vendeur sous leur commandement sur une base régulière. Les directeurs des ventes peuvent attendre à voyager au moins 50 pour cent de la semaine de travail, sinon plus.

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